Gestão comercial
Como precificar serviços e acompanhar o resultado da venda
Organize escopo, custos e horas, confira um exemplo de precificação e acompanhe o resultado da venda na rotina comercial e financeira do negócio.
Resultados
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Gestão comercial
Como calcular o custo da hora de trabalho
Calcule uma referência de custo por hora, separe capacidade vendável de agenda disponível e teste o efeito da ocupação antes de orçar um serviço.
Gestão comercial
Margem e markup: como comparar as duas bases de cálculo
Entenda a base de margem e markup, confira as fórmulas em um exemplo e evite anunciar lucro quando a conta considera apenas parte dos custos.
Gestão comercial
Como calcular o impacto de um desconto na venda
Compare preço, custos e deduções antes de dar desconto e registre a condição negociada sem esconder mudanças de escopo ou prazo.
Gestão comercial
Como escrever o escopo de uma proposta comercial
Transforme o pedido do cliente em entregas verificáveis, registre dependências e exclusões e defina como tratar mudanças antes de apresentar o preço.
Gestão comercial
Como controlar a validade e as versões de um orçamento
Organize a versão enviada, estabeleça uma validade coerente e revise preço, prazo e escopo quando a negociação continuar depois da data prevista.
Gestão comercial
O que conferir antes de enviar um orçamento ao cliente
Revise destinatário, itens, quantidades, condições e PDF do orçamento com uma conferência prática que encontra erros antes de chegar ao cliente.
Gestão comercial
Como organizar um cadastro de clientes que ajuda a operação
Defina dados úteis, evite duplicidades e mantenha contatos e endereços atualizados sem transformar o cadastro em um depósito de informações pessoais.
Gestão comercial
Como consultar o histórico de propostas e vendas de um cliente
Leia propostas, vendas e recebimentos como eventos distintos e use o histórico do cliente para preparar o próximo atendimento com contexto.
Gestão comercial
Orçamento aprovado, venda e dinheiro recebido: entenda a diferença
Defina o registro e a conferência de cada etapa comercial para acompanhar contratação e pagamento sem duplicar valores ou antecipar dinheiro.
Gestão comercial
Como calcular a taxa de aprovação dos orçamentos
Calcule a aprovação dos orçamentos por quantidade e valor, escolha uma base consistente e trate revisões, pendências e períodos com clareza.
Gestão comercial
Como definir etapas e taxas de um funil comercial
Crie etapas comerciais com critérios de entrada e saída e calcule passagem entre grupos comparáveis para descobrir onde a negociação precisa de atenção.