Markup compara preço e custo; margem compara a diferença entre preço e custo com o preço de venda. Por isso, acrescentar 25% a um custo não deixa 25% do preço como resultado.
Antes da conta, defina quais custos estão representados. A diferença entre preço e custo direto pode ser contribuição para cobrir outras despesas, sem representar lucro líquido.
Escreva a base de cada percentual
Para uma base de custo C e um preço P, o multiplicador de markup é P ÷ C. O acréscimo percentual sobre custo é (P − C) ÷ C × 100. A margem sobre preço, considerando essa mesma base, é (P − C) ÷ P × 100.
A palavra markup às vezes aparece para o multiplicador e às vezes para o acréscimo. Registre a convenção: multiplicador 1,25 equivale a acréscimo de 25%. Escrever somente “markup 25” deixa a decisão ambígua.
A mesma venda vista por duas bases
Exemplo fictício: um item tem base de custo de R$ 800,00 e preço de R$ 1.000,00. A diferença de R$ 200,00 representa 25% do custo e 20% do preço.
| Pergunta | Conta | Resultado |
|---|---|---|
| Qual multiplicador foi aplicado? | 1.000 ÷ 800 | 1,25 |
| Qual acréscimo sobre custo? | 200 ÷ 800 × 100 | 25% |
| Qual margem sobre preço nessa base? | 200 ÷ 1.000 × 100 | 20% |
Se a intenção fosse reservar 25% do preço após essa base, sem qualquer outra dedução, o preço seria R$ 800,00 ÷ 0,75 = R$ 1.066,67, arredondado a centavos. A diferença de R$ 266,67 corresponde a aproximadamente 25% desse preço.
Trate deduções sobre venda separadamente
Quando há deduções proporcionais ao preço que ainda não estão no custo, elas também consomem parte da venda. No modelo simplificado, preço = custo ÷ (1 − deduções − margem desejada), com percentuais em forma decimal e denominador positivo.
Não aplique a fórmula sem entender a incidência real de cada parcela. Uma taxa fixa por transação não se comporta como percentual; um gasto já incluído no custo não deve voltar ao divisor. Confirme parâmetros tributários e financeiros próprios com os responsáveis.
Confira pelo caminho inverso
Multiplique o preço final por cada dedução, subtraia os valores e a base de custo. Compare o restante com a margem pretendida. Faça a conta com precisão e arredonde o preço monetário apenas no momento adequado.
Se faltam despesas administrativas, retrabalho ou perdas, descreva o resultado como margem sobre a base considerada. Evite apresentar esse restante como lucro líquido. O valor calculado também precisa ser avaliado diante da oferta e da disposição de compra.
Qual usar na rotina comercial
O markup ajuda a aplicar um critério de formação de preço; a margem ajuda a avaliar quanto do preço resta dentro de uma base definida. Mantenha ambos vinculados à mesma versão do custo para que a comparação seja útil.
O Sebrae RN distingue essas duas bases. Use as simulações de precificação do OrçaMar com parâmetros conferidos e leia o processo completo de precificação antes de transformar um percentual isolado em política comercial.
Em uma negociação, aplique a mesma base para calcular o impacto de um desconto.
Fontes e referências
Markup: o que é, para que serve e como calcular — Sebrae RN — consulta em 26 de outubro de 2026.
Conteúdo educativo revisado em 26 de outubro de 2026. Os exemplos são fictícios e não substituem a orientação de um contador ou advogado. Como produzimos os guias.